Följ med på KAM-lyftet 2021
Key Account Management
"Arbeta effektivt med dina nyckelkunder."
Vad är Key Account Management?
• Det är en process där vi utvecklar utvalda, lojala nyckelkunder.
Vad händer just nu på marknaden?
• Key Account Manager blev i maj 2018 ett yrke med EQF-certifiering som ställer höga krav på kompetens. Med en certifierad KAM får ni därför bättre villkor för intäktssidan.
Varför händer detta nu?
• När transaktionell köplogik automatiseras behöver kunderna mervärden för den komplexa köplogiken. Kunderna vill ha större förståelse för sin affärsutveckling.
Vilka konsekvenser får detta?
• Alla företag måste återupptäcka ”Paretos lag” och ta den på allvar.
Du som sitter i ledningsgrupp får i detta kompendium en enkel förklaring av KAM-yrkets nya roll, samt goda råd kring hur ni bör agera.
Välkommen att ladda ner information om Powersales Communications nya plattform Hjärnsmart försäljning.
När du laddar hem PDF:en har du också möjlighet att GRATIS, helt utan kostnad, kan ta del av ett par praktiska checklistor och tre instruktiva videos där du kan lära dig ännu mer om hjärnsmart försäljning.
Anmäl dig nu och ta del av:
● Checklistan: Uppnå goda tillstånd
● Checklistan: Hur du övertygar andra
● Tre instruktiva videos (ca 10 min)
Fyll i namn och email och klicka på länken.
Vi missbrukar inte dina kontaktuppgifter
Under större delen av min säljkarriär har jag haft förmånen att arbeta med Henrik Mannerstråle som personlig coach och säljtränare. Med stöd i hans metodik och tillgång till hans gedigna verktygslåda har jag utvecklats från en osäker ”dörrknackare” till en respekterad och framgångsrik Key Account Manager.
Daniel Berggren
Sales Director, Xerox
Uppdatera till 7K och fixa buggarna i ditt säljprogram!
Varför säljer du inte mer? Och varför jobbar du så hårt?
Digitalisering och automatisering har stort fokus idag. Dina kunder gör mer och mer själva medan du är rådgivaren i bakgrunden. Men hur har du egentligen organiserat den där bakgrunden? Faktum är att de flesta inom Key Account Management idag upplever samma irritationsmoment. Det handlar om en handfull områden – delar av det säljprogram som borde ticka och gå som en klocka hos varje företag. Men som idag går långsamt och krånglar för att det är fullt av buggar.
Vi på Powersales har upptäckt att det ofta saknas både medvetenhet och enkla verktyg att rätta till det och har därför möjliggjort en lösning: 7K-modellen.
7K-modellen kommer att förenkla och berika livet för dig som jobbar med nyckelkunder, vare sig du har titeln Key Account Manager eller inte.
Med denna nya verktygslåda kan du ta kunden med dig på en resa. En resa där ni utvecklar affärer tillsammans.
Key Account Management ingår i Hjärnsmart Försäljning.
Möt grundarna Henrik Mannerstråle och Urban Gavelin
- Tillsammans har de 80 års erfarenhet av B2B försäljning, förhandling och affärsutveckling
- Under de senaste 10 åren och mer har de:
- Utbildat över 1000 säljare och Key Account Managers
- Coachat många ledningsgrupper i både tjänsteproducerande bolag och industriföretag.
- Fördjupat sig inom många andra områden som är avgörande i försäljning och affärsutveckling, nämligen neurologi, beteendevetenskap och psykologi.
NÅGRA KLIENTER PSC JOBBAT MED
- Många snabbväxande lönsamma Gasellbolag.
- Svenska storbolag
- Bahnhof, SEB, Danske Bank, Mitab koncernen
- Multinationella företag
- Rank Xerox, Apple, Sony, Samsung
